合理化烟幕

定义

合理化对于的是顾客,顾客觉得商品价格和质量的合理,而烟幕就是商家对消费者产生的烟幕。简单解释,就是商家用一些看似亏本的手段,让消费者认为划算而去购买,从而盈利。

举例

本来100块的衣服,商家提升到200块,然后打出“7折大减价”的口号,然后令商品上架

而消费者一般没有足够经验去衡量该衣服的质量是否和销售价格成正比,但人普遍对商家的价钱都是处于合理的状态,而打出七折的口号更是令消费者觉得心动,所以消费者对商品价格的合理化就体现在这里。而商家本来100块的衣服能买到140(200块的七折后)这就是对消费者所产生的“烟幕”了,该烟幕就是用来模糊消费者对商品价格的合理性,所以,这就是合理化烟幕的使用。

案例一:餐厅20块3个菜,加2块能得一碟菜,其实20里面的3个菜里面已经是“偷工减料”了后面加2块能得一个菜的成本,而消费者觉得价格便宜,划算,而经营者又赞得多,双赢的一个做法。

案例二:大爆谷与小爆谷只差2元,但是怎么想到,卖大爆谷的毛利是比卖小的要高?但是消费者缺感觉得到最大的优惠,这里蕴含一个道理:固定成本不变,销售越多,平均成本就越少了,这也是薄利多销的原理了吧~

案例三:饮料的小中大杯

作者:陳奇諾

做了一点微小的工作。

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